Поиск работников уникальных специальностей
КОГДА СПЕЦИАЛИСТОВ, КОТОРЫЕ ВАМ НУЖНЫ, ВСЕГО НЕСКОЛЬКО ЧЕЛОВЕК НА РЫНКЕ, ПОИСК РАБОТНИКОВ ПРЕВРАЩАЕТСЯ В НАСТОЯЩЕЕ РАССЛЕДОВАНИЕ
Рекрутер должен уметь решать даже самые сложные задачи, в том числе хэдхантинг. Причем далеко не только задачи по типу «нам нужно нанять именно вот этого топ-менеджера», а поиск работников, которые не известны рынку, а тихо и спокойно работают и выдают колоссальные результаты. К таким, к примеру, можно отнести продакт-менеджеров – сотрудники, которые проводят огромную интеллектуальную работу в формате back-office по разработку бренда, концепции, конкурентных преимуществ продукта, и эффект их труда виден всему рынку.
Первая проблема, с которой сталкивается hr-менеджер при поиске работников уникальных специальностей, это их локализация. Необходимо собрать максимально информации о том, в каких компаниях они работают, какие должности занимают, а в идеале – страницу в соцсетях или контакты. Это непростая работа, которую становится возможным провести благодаря открытым данным в интернете и собственным контактам рекрутера на рынке.
Вторая непростая задача – заинтересовать сотрудника рассмотреть вашу вакансию. Конечно, при поиске работников такого калибра работодатели должны создать интересные условия, и не только по зарплате, а еще по перспективам, амбициям и интересу. Многое зависит и от hr-менеджера: его тактичности, скорости мышления, опыта – ведь часто бывает недостаточно предложить хорошие условия, важно сделать это грамотно.
Третья задача – это оценка соискателя. Даже при поиске работников методом хантинга вам необходимо провести все важные процедуры проверки уровня его компетенций, мотивации, выявить особенности характера и сопоставить все это с требованиями к вакансии. К примеру, наши рекрутеры сталкивались с ситуациями при поиске работников, когда медцентру нужен был врач-периатр, которых в маленьком городе Московской области было все 2 человека, и несмотря на успешно проведенные переговоры соискатели не подошли работодателю по характеру и уровню знаний.
Конечно, иногда проведение процедур отбора может показаться неуместным и лишним, поэтому в таких случаях hr-менеджер делает это максимально сжато в рамках одного интервью. Рекрутеры mind hunter предпочитают все равно предлагать претенденту пройти тестовые задания и решение кейсов. «Зачем мне их проходить? Это же вы пришли ко мне, а я не к вам!», — скажет вам удивленный соискатель. Проводить тестовые испытания или нет – вопрос, который нужно решать совместно с работодателем (потенциальным руководителем), поскольку при поиске работников всегда существует риск столкнуться с отказом кандидата от вакансии.
Источник
Уникальные специалисты, востребованные нынче работодателями
Современная инфраструктура рынка труда предоставляет потенциальным работником широчайший спектр профессий, в которых может реализоваться абсолютно каждый желающий. О массовых профессиях — юриста, бухгалтера или программиста — знает практически каждый. А вот кто такие актуарий или монитор, сходу ответить непросто. Мы решили выяснить, какие малоизвестные спецы востребованы нынче работодателями и сколько им платят за их уникальность.
Днем с огнем не сыщешь
В Украине, как и во всем мире, наблюдается дефицит хороших кадров. Из-за высокой смертности, низкой рождаемости, одни словом, демографического кризиса все меньше квалифицированных специалистов.
Обладатели редких профессий и специальностей — это достояние любой компании, однако следует учитывать, что это и их «головная боль». К примеру, такие представители, зная свою уникальность и ценность, могут «шантажировать» и требовать увеличения зарплаты, а их увольнение может привести к затруднениям, так как бывает, что деятельность компании «завязана» на таких кадрах.
Многие рекрутинговые агенства, как компромисс, предлагают своим заказчикам ловить двух зайцев, чтоб заполнить вакансию качественно. Например, если требуется геодезист со знанием шведского языка, то они советуют нанимать геодезиста и в пару к нему переводчика. Однако не для всех случаев подходит такое решение, ведь зарплата всего одна.
Весьма сложно найти в Украине таких специалистов, как: технолог на производство пеллет (древесные гранулы и топливные брикеты из пиломатериалов), байер (аналитик поставок и продаж).
Помимо этого, непросто, отыскать квалифицированных суперинтендантов — специалистов для наблюдения и контроля ремонта судов, геодезистов, вагранщиков (работников литейного производства, обслуживающих небольшие металлургические и доменные печи).
Сложности в Украине и с поиском редких филологов — переводчики с арабского, китайского, хинди зачастую не соответствуют критериям работодателя.
Наиболее распространенными вакансиями среди запрашиваемых редких профессий эксперты называют коллекторов, специалистов по стандартизации и сомелье.
Новшества трудового рынка
Помимо востребованных известных специалистов, рынок труда растет в направлении новых специалистов. Сегодня все чаще требуются узкоспециализированные управленческие кадры. И для этого многим менеджерам приходится переучиваться, повышать квалификацию. Только вот проблема в том, что украинская система образования подготовки таких кадров, как специалисты по связям с государством или по корпоративной ответственности — не готовит. Выпускают общих госслужащих, пиарщиков, но конкретной квалификации таким специалистам не дают.
Так, среди узкопрофильных менеджеров чаще всего ищут специалистов по технической защите информации, специалистов по CSR (Corporate Social Responsibility), менеджеров по GR (Government Relations), специалист CRA (Clinical Research Associate) и прочих.
В последнее время на рынке труда все чаще встречаются вакансии подобного характера. И это объясняется тем, что каждая компания хочет быть социально ответственной: не дискриминировать по половым признакам, расовым, национальным и т. д. Это выгодно компаниям. Но специалистов очень мало. В мире корпоративная социальная ответственность развита очень, в Украине — только начинает развиваться.
Необходимость появления должности менеджера по связям с государством вызвана тем, что во многих крупных компаниях есть необходимость в лоббировании интересов. К примеру, какой-нибудь организации нужно «внедрить» свой закон в Верховную Раду. Для этого у нее есть специальный человек, занимающийся этим вопросом. Или, как вариант, утвердить лицензию на какой-нибудь товар. На самом деле, связи с государственными органами — серьезное дело, и специалистов в Украине практически нет.
Что касается специалистов по клиническим исследованиям, то, по оценкам специалистов-исследователей, такие кадры вынуждены обучаться самостоятельно. В нашей стране их не готовит ни один вуз, поэтому все необходимые навыки и знания им приходится приобретать уже после получения высшего образования.
Работодатели вынуждены перекупать опытных спецов или переманивать их из смежных сфер: медицины или фармацевтики. Причем от соискателя еще требуется знание английского на высоком уровне, что порой снижает для работодателя важность качественной профильной подготовки. Нынешняя ситуация на рынке заставляет работодателей брать вчерашних выпускников со знанием английского и обучать их проведению мониторинга клинических исследований.
Специалисты данной профессии проводят клинические исследования на людях. Ведь это очень важно и необходимо для любой страны, в которой проводятся научные исследования. Прежде, чем какому-то препарату выйти на рынок, его нужно протестировать на людях. В ином случае, он просто не будет утвержден. Вот специалисты по клиническим исследованиям и проводят над человеческим организмом определенные проверки.
Добровольцы в обязательном порядке подписывают соглашение о том, что знают, на что идут и какому риску могут подвергнуться. К сожалению, украинцы ради денег часто выступают в качестве подопытных.
А об этом даже не слыхали
О таких профессиях, как кавист (гурман и продавец-консультант по винам, обязанности и задачи которого индивидуальный подход в подборе вина для клиента и конкретного блюда под него), фумилье (продавец-консультант и специалист по сигарам и спиртным напиткам, в обязанности которого входит подбор для клиента сочетание сигары и спиртного напитка, учитывая при этом индивидуальные особенности каждого клиента), вообще, мало кто из нас слышал.
Отвечая на вопрос о том, какие еще малоизвестные профессии существуют в нашей стране, эксперты называли футурологов — предсказателей будущего. Речь идет не о колдунах, магах, гадалках, а о настоящих специалистах, блестяще ориентирующихся в сфере бизнеса. В любом бизнесе присутствует риск. Дабы руководитель, так сказать, не слишком облажался, он нанимает футуролога, который, в свою очередь, делает прогнозы по ведению бизнеса, анализирует ситуацию и предсказывает будущие тенденции.
Должность футуролога формулируется скорее как риск-менеджер или руководитель по рискам. Причем крупные компании в разгар кризиса решили отказаться от услуг подобных специалистов в силу их некомпетентности, а также, не в последнюю очередь, из-за высоких окладов. Цена вопроса — от 10 000 гривен. Профессия футуролога довольно сложная, требующая наличие аналитического склада ума. Но в нашей стране не так много компаний, которые бы не пожадничали и наняли такого специалиста. Хотя многие организации предлагают зарплату, как обычным менеджерам — 3000–4000 гривен.
Также среди редких профессией является должность ти-тестера. Иными словами, сегодня в Украине ищут чайных гениев — специалистов по определению качеств чая. С одним из таких специалистов нам удалось пообщаться. Евгений работал в чайной компании менеджером по продажам более 2-х лет. В итоге стал здорово разбираться в данном виде продукции и со временем перешел на появившуюся вакансию ти-тестера.
«Пить чай я любил всегда. А здесь, видимо, обострилось обоняние, вкусовые рецепторы стали более чувствительными. Вот стал дегустатором, что ли, чайных новшеств. Сегодня я без труда определяю заложенные в рецептуру каждого напитка ингредиенты, ну, если они, конечно, натуральные. При этом многим в свои 29 лет приходится жертвовать — ни капли алкоголя, ни химической пищи. В общем, веду здоровый образ жизни», — рассказал Евгений.
Отвечая на вопрос о том, не жалеет ли он о своем выборе, парень смутился, но ответил отрицательно. «Нет, наверное. Это позволяет мне жить достойно, многое себе позволять, зарплата хорошая. Ну, где-то не допил, не догулял, ничего. Здоровее буду», — иронично отметил ти-тестер.
Сегодня в Украине появился новый вид профессиональной деятельности под названием лайф-коучинг. Задача этого малоизвестного для Украины рода занятий состоит в том, чтобы помочь человеку реализовать себя в какой-то важной для него сфере с применением тех скрытых ресурсов и потенциала, которые ранее им не использовались.
В лайф-коучинге важно обращение ко всей жизни клиента в целом для того, чтобы поддержать баланс и гармоничное сочетание разных жизненных сфер. То бишь, специалист, который помогает человеку раскрыть его потенциал с помощью определенных техник — своего рода психолог. Эта профессия со стороны работодателей оценивается по-разному: от 4000 грн. до 15 000 грн. Лайф-коучинг, к сожалению, не очень развит в Украине, в стране с большим ассортиментом скучной и рутинной работы. Но лайф-коучинг очень полезное явление, необходимое многим людям, которые запутались и в сами себе, и в своих желаниях. Остается надеяться, что в дальнейшем он будет развиваться и иметь спрос.
Мы попытались найти такого «помощника реализовать себя», но, как оказалось, даже консультация у таких спецов стоит приличных денег. А узнав, что об этом хотят писать СМИ, нам вообще отказали во встрече. Кто знает, может мы нарвались на шарлатанов.
Совсем малоизвестными также являются шоперы, постижеры. Относительно первых отмечу, что представители этой гламурной профессии должны быть разносторонне развиты — начиная с эрудированности в сфере моды и заканчивая секретами мерчендайзинга.
К примеру, зная все нюансы оформления и декорирования зон торговли, можно поднять прибыль магазина и увеличить клиентопоток. Рекрутеры отмечают, что, нечасто шоперы в нашей стране получают достойную оплату труда. Как правило, эта сумма еле дотягивает до 4000 грн. Но если какая-нибудь жена олигарха закажет себе персонального шопинг-консультанта, то з/п может быть вдвое, а то и втрое выше.
О постижерах (мастерах по производству париков и усов) надо сказать следующее. Если на ком-то в толпе вам удалось разглядеть парик‚ имейте в виду — это дешевый продукт машинного производства‚ потому что распознать работу профи на глаз невозможно. Один из представителей этой профессии рассказал о тонкостях своей профессии. В свое время Анна, так зовут эту женщину, была театральным реквизитором, работала в театре. Но, по ее словам, убогие фабричные парики смотрятся только со сцены. «К по-настоящему изящным вещам нужно приложить не только руку, но и сердце», — любит говорить женщина.
На один небольшой парик у Анны уходило около двух месяцев кропотливого труда, но это стоило того. Она всегда знала для кого творит, и что это человеку будет действительно нужно. Секретами мастерства Анна не делится, да и не любит говорить о процессе работы, как и всякий творческий человек. При этом прибавка от постижерства к зарплате служителя Мельпомены позволяла Анне жить более чем достойно.
Ниже представлен список наиболее редких профессий и средний уровень зарплат таких специалистов.
А в завершение хотелось бы процитировать слова Джани Родари: «У каждого дела запах особый… Только безделье не пахнет никак». Рынок труда трансформируется, приспосабливаясь к экономическим условиям. И, думается, все происходящее только на пользу.
Мария Бровинская
По материалам
Источник
Уникальный специалист или сотрудник массовой профессии: что лучше
Выбор места работы. Где работать? А если я хороший специалист, скажем, в области IT, то где лучше работать? Среди таких же программистов и сисадминов на крупной фирме, выполняющей программные разработки? Стать одним из многих – сотрудником массовой профессии?
Или, скажем, на заводе по производству пищевой продукции? Быть одним из немногих айтишников или вообще оказаться уникальным единственным IT-специалистом на всю фабрику?
Попробуем разобраться с этой непростой и неоднозначной проблемой профессионального выбора.
Сотрудник массовой профессии или Свой среди своих
Представим себе, что в некоей отрасли, скажем, в IT, в компьютерных технологиях, есть сто (миллионов) рублей. Хотите, миллиардов, а не миллионов, хотите не рублей, а долларов. Это не суть. Положим, есть «сто» чего-то там, пусть будет миллионов рублей.
И теперь представим себе еще и то, что в этой отрасли трудятся сто (миллионов) сотрудников, квалифицированных IT-шников, разработчиков программного обеспечения, компьютеров и много другого, без чего отрасль не существует.
Все эти квалифицированные IT-шники трудятся, что называется, в поте лица, не покладая рук. Постоянно развиваются, изучают новые методы и подходы. Ездят на конференции, занимаются научными разработками. Зачем? Чтобы быть в тренде, чтобы успевать за конкурентами, чтобы находиться «в теме», создавать нужные и востребованные продукты.
Но как бы эти квалифицированные сотрудники не старались, в описанных выше условиях все равно на каждого IT-шника будет приходиться не более 1-го рубля (доллара). В среднем, конечно. Почему? Потому что если сто (миллионов) рублей поделить на сто (миллионов)IT-шников, то получится ровно один рубль (даже не миллион рублей, а всего лишь один единственный рубль).
А вот теперь представим похожую ситуацию. Пусть теперь у нас будет отрасль неких «глюкальщиков», производящая какие-то там «глюкала». Совсем неважно, что мы не представляем себе, что это такое. Просто пусть будет такая отрасль. И пусть в ней также «крутятся» сто (миллионов) рублей (долларов). А сто (миллионов) глюкальщиков в поте лица производят те самые глюкала.
Согласитесь, что и в этом случае на каждого глюкальщика в среднем будет приходиться по одному рублю, как ни крути. Конечно, кто-то из них, кто более производительный и квалифицированный сможет заработать больше денег, чем другие. Но в среднем – это один рубль или доллар на одного работника (специалиста)! Не слишком много…
Уникальный специалист или Чужой среди своих
И вот теперь подходим к самому главному. Допустим, среди ста (миллионов) глюкальщиков случайно или не случайно (это неважно) «затесался» один единственный IT-шник. Может такое случиться? А почему бы и нет. Представим себе, что это произошло.
Наш IT-шник, программист, электронщик, единственный среди множества глюкальщиков, тоже следит за своей квалификацией, за новинками науки и техники, владеет современными методами автоматизации. В результате он предлагает для отрасли глюкальщиков автоматизацию выпуска глюкал.
Ведь не секрет, что автоматизация процессов производства, продаж, транспортировки, учета и прочего значительно улучшает положение отдельных предприятий и отрасли. Не так ли?
Как нам расплатиться с таким полезным для нашей отрасли IT-шником, если у нас в отрасли глюкальщиков по-прежнему на сто (миллионов) рублей или долларов приходится сто (миллионов) глюкальщиков? Например, так: заберем у каждого глюкальщика по одной копейке в пользу нашего единственного IT-шника.
У глюкальщиков отрасли останется по 99 копеек на одного специалиста, они немного обеднеют. А вот IT-шник получит сто (миллионов) копеек или центов. Неплохо, правда же, в сравнении со стоимостью IT-шников из IT-отрасли – там всего лишь один рубль мы насчитали в нашем примере.
То есть в «родной» IT-отрасли наш IT-шник заработал бы только один рубль (доллар). А находясь в среде неспециалистов в области IT, успешно работая на благо производства глюкал, наш IT-шник стал вдруг дорогим. Почему такое произошло.
Конечно, приведенные примеры лишь гипотетические, из серии «предположим, что дело обстоит так-то и так-то». Но доля правды в приведенных рассуждениях есть. В «родной» отрасли, порой, сложно много заработать: врачам, учителям, программистам, конструкторам, водителям, да и всем остальным сотрудникам «массовых профессий».
А вот в «не родной» отрасли каждый такой «не родной» специалист может быть очень даже востребованным и уникальным с соответствующим вознаграждением, разумеется, за успешную работу.
Свой среди чужих или Выбор стратегии
Однако нельзя слишком буквально понимать приведенные выше примеры. Здесь дело не в том, родная или не родная отрасль. И дело даже не в выборе профессии и не в ее применении среди конкурентов из массового сегмента или среди не специалистов, когда конкуренция отсутствует.
Здесь всё дело в стратегиях. Дело в том, что «хороших» стратегий для отраслей, для организаций и даже для отдельных людей может быть только две: лидерство в издержках и фокусировка. Правда, бывает еще и промежуточный вариант, сочетание лидерства в издержках и фокусировки, но это исключение лишь подтверждает правило 2-х успешных стратегий.
Так вот. Если речь идет о массовом сегменте, например, много IT-шников в IT-отрасти, или много глюкальщиков в отрасли глюкальщиков, то тут работает стратегия лидерства в издержках. Побеждает дешевейший, кто показал минимум затрат при максимуме доходов. Конкуренция сложная, тяжелая, на износ, на выживание, если хотите. Мало денег: врачи, учителя, программисты, продавцы, таксисты, водители грузовиков, курьеры, охранники и прочие, когда их много.
Если же речь идет не о массовом сегменте, например, один IT-шник в отрасли глюкальщиков, или наоборот, один глюкальщик(точнее, не абстрактный глюкальщик, а, предположим, высококвалифицированный успешный результативный продавец) в отрасли IT-шников, то здесь работает стратегия фокусировки.
Уникальный специалист делает уникальные для отрасли вещи. Аналогов нет, конкурировать не с кем, пока не появятся конкуренты. Есть время «собирать деньги», пока нет нужды лидировать в издержках. Вот тут-то и возникают деньги, которых много, намного больше, чем в сильно конкурентных отраслях.
Получается, что хорошо быть уникальным специалистом в смежной отрасли, где тебе нет конкурентов? Да, где-то так. Правда, работать в массовой профессии проще. Для «массовиков», как правило, разработаны методики, схемы, правила. Есть помощь, консультации, взаимопомощь, поддержка, обеспечение.
Вся отрасль работает на массовые профессии, а массовые профессии – на отрасль.
А вот уникальных специалистов обычно не понимают и не поддерживают. «Подумаешь, какой-то там IT-шник!» — воскликнет глюкальщик. И он ведь прав, поскольку, ну какой из IT-шника глюкальщик? Он даже не знает, что такое «глюкало». Вот вы, например, знаете, что это такое? Вот, то-то и оно!
Уникальному специалисту приходится «крутиться» самостоятельно. Ему не помогают в росте квалификации – все нужно делать самому, порой за собственные деньги и в личное время. Ему не помогают с обеспечением (компьютеры, серверы, сети, программное обеспечение и прочее) – нужно как-то это «добывать», «выбивать», «доказывать».
Одно дело договориться в глюкательной отрасли о выделении денег на покупку новой оснастки для изготовления очередной партии глюкал. И совсем друге дело «выбить» новый компьютерный сервер взамен старенького, работающего уже на пределе своих возможностей.
Но в целом, в смежной «неродной» отрасли денег на «не родное» обеспечение все-таки больше. Поскольку эти деньги выделяются по принципу «отобрать у родной отрасли по одной копеечке с каждого». В сумме получаются относительно неплохие деньги, неплохая поддержка. Даже в сравнении с «родной» отраслью уникального специалиста – там бы он получил, возможно, меньше.
Уникальный специалист в «не родной»отрасли! Развивайся, как можешь!
Работай изо всех сил на благо отрасли, в которой ты находишься, которая тебя «приютила». Но при этом обязательно регулярно выдавай конечный результат!
Источник
