Что первично — спрос или предложение?
Что в торговле всё-таки первично, «СПРОС» или «ПРЕДЛОЖЕНИЕ»? Это как у Шекспира «быть или не быть?» Надеюсь все помнят фразу «спрос рождает предложение».
Попробую определить, что сегодня рулит в торговле. Попробую понять и разобраться, когда спрос рождает предложение и остается ли это верным посылом.
Что такое «Спрос». Спрос (англ. demand) — это зависимость между ценой и количеством товара, который покупатели могут и желают купить по строго определённой цене, в определённый промежуток времени. Есть ещё понятие повышенный спрос (дефицит), низкий спрос (избыток). Недавно появилось ещё и понятие «отложенный спрос», когда есть предложение по товару, и есть желание купить его, но нет возможности. И как говорится в одном фильме — «так выпьем за то, чтобы наши желания всегда совпадали с нашими возможностями!»
Исходя из определения, получается, что спрос можно определить, имея уже какой-то продукт на рынке. И делать соответствующие замеры. То есть рынок делает предложение потребителю новым товаром и определяет на него спрос.
Сегодня это особенно видно, когда идет затоварка магазинов всеми видами продовольственной и промышленной группы товаров. Продукты в сетевых магазинах перелёживают свои сроки, и их в лучшем случае отправляют производителю, про худший вариант не пишу. Мне близка мебельная тема и здесь огромная затоварка и предложение явно превышает спрос, что порождает и заставляет бизнес идти на разные маркетинговые уловки, чтобы продать свой товар. Отсюда разные акции, скидки, подарки и другая чешуя, с целью хоть как-то уравновесить спрос и предложение.
Реклама предлагает нам много разных товаров и услуг. А представьте себе, если бы не было рекламы и производитель ориентировался исключительно на запрос потребителя по факту. Представьте себе ситуацию, когда вы приходите в магазин, а там только маргарин лежит. И конечно делаете запрос о поставке сливочного масла, а не спреда. И эта информация поступает уже прямо производителю ,и он точно знает сколько ему нужно произвести данного продукта и куда его отправить. И тогда и продукт всегда будет свежий и потребитель довольный. Кстати в условиях повышенной цифровизации, эта проблема может быть легко решаема. Каждый может составить список необходимых продуктов например питания на неделю и получить их в удобное для себя время. У меня была такая идея с продуктовыми наборами для пенсионеров.
Но вернемся к рождению «Спроса» в мебельном бизнесе. Сегодня здесь также превалирует предложение и только в заказной мебели присутствует практически чистый «спрос», когда потребитель приходит со своими хотелками к изготовителю. Давно, когда я работал с заказной мебелью, я видел, как спрос может помочь предложению выйти на рынок. Выглядело это так, заказчик приходит и описывает свою мебельную проблему, и я решаю его проблему под его хотелки, но как маркетолог, я вижу, что это не единичный спрос, а тенденция на целую группу потребителей. Тогда принимается решение о запуске похожего изделия в мелкую серию с учетом уже технологических и производственных нюансов. Но как правило сегодня, серийщики оторваны от запросов индивидуальных клиентов и смотрят пока на запад, как там что-то придумают. Но там совсем другой менталитет и часто эти предложения успешные там, не работают у нас.
Итак, на сегодня верховодит «предложение», идет активное навязывание товаров и услуг, и на это тратятся огромные средства, которые как вы понимаете закладываются всеми в стоимость. Думаю, что в ближайшем будущем спрос будет немного превышать предложение, отчего на рынке будут комфортно чувствовать и изготовитель и потребитель. И производитель быстрее будет реагировать на запросы рынка.
Давно я делал УТП «Индивидуальность по цене серийки» , придёт время и будет всё и всем в достатке и по доступной стоимости.
Источник
Спрос или предложение? Курица или яйцо?
Привет! Меня зовут Вадим Володькин и я один из создателей портала о маркетинге и стратегии Quokka Media. И в этой статье мы наконец определим, что первично: спрос или предложение.
Извечный вопрос для мысленных экспериментов — дилемма курицы и яйца. Что появилось раньше? Если курица, то как она появилась? Если яйцо, то кто его снес?
Аналогичная проблема возникает в ситуации со спросом и предложением. Да-да, все мы знаем крылатое выражение про то, что спрос рождает предложение. И с этим трудно, да и глупо, спорить. Если есть спрос на садовые инструменты, то рано или поздно найдется тот, кто сможет предложить этот инвентарь.
Но что будет если предположить обратную ситуацию?
Не спешите с ответом! Каким бы он ни был. Давайте разберемся. Начнем с того, что вспомним с вами базовые понятия. Опустим всем известные определения спроса и предложения.
Итак, если упрощенно, то спрос уменьшается по мере увеличения стоимости товара. Соответственно, если цена снижается, то спрос растет.
При этом есть факторы, помимо цены на рассматриваемую продукцию, влияющие на спрос:
- доход — чем выше доход, тем более дорогие товары или большее количество недорогой продукции себе могут позволить потребители
- изменение стоимости других товаров — если в потребительской корзине, которую можно представить в виде продуктового набора, один товар изменил стоимость, то это может отразиться на других наименованиях. Вопрос в том, высвободились ли средства или намечается их дефицит
- мода или сезонность — первого января вы можете снизить цены на срубленные елки в два раза, спрос от этого изменится минимально
- частота потребления и размер рынка — тысяча автомобилистов населенного пункта не купят больше, чем три с половиной тысячи шин за год
- товары-заменители — наличие подобных товаров естественным образом создает отток потребительского интереса
Фактически, чем дороже покупатели готовы потреблять товар, тем производители будут поставлять больше продукции по высокой цене, чем по низкой.
Разумеется, здесь необходимо учитывать сложность и стоимость производства.
Объединяя в себе два предыдущих пункта в общий Закон спроса и предложения, получим с вами логичный вывод, что цена на продукцию формируется примерно на среднем значении между минимальной ценой, по которой хочет продавать производитель и максимальной, по которой готов приобретать покупатель.
Именно поэтому максимальное разнообразие и широкий ассортимент можно встретить на нижней границе среднего ценового сегмента или верхней границе низкого ценового сегмента.
Для примера можно взять автомобильную промышленность. Сколько существует премиум автомобилей и сколько автомобилей среднего ценового сегмента?
Если рассматривать предложение как готовность продавца реализовывать некий объем продукции по установленной цене, то рано или поздно придем к ситуации, когда товар впервые появляется на рынке либо локальном, либо глобальном.
В таком случае можно ли сказать, что спроса на эту продукцию нет и он формируется предложением? Сложно ответить на абстрактном примере. Перейдем к примерам конкретным.
По одной из версий не так давно крайне популярная обувь из овечьей шкуры современный вид приобрела в шестидесятых годах прошлого века в Австралии. Серферы использовали ее для того, чтобы ноги не мерзли на суше.
Как вы думаете, был спрос именно на такую обувь у американцев и европейцев, когда угги только появились в продаже? Конечно, нет. Интерес возник после появление на рынке и популяризации известными законодательницами моды.
Вряд ли кто-то мог предположить, что вторая волна популярности пройдет по СНГ в начале второго десятилетия этого века. По сути пляжная обувь эксплуатировалась зимой в слякоть и разъедалась реагентами.
Сейчас популярность этой игрушки, конечно, сильно упала. Вслед за популярностью упали и продажи. Но в магазинах эта продукция до сих пор встречается.
А когда триумфальный путь этого антистресса только начинался, о нем мало, кто знал. Спроса, как такового, не было. Но вирусный эффект (как по-другому стало звучать это выражение!) сделал свое дело. Спрос стал просто сумасшедшим, что повлекло за собой появление новых предложений. Новые виды, расцветки, материал заполнили рынок быстро его пресытив.
По одной из версий «земляные яблоки» появились на территории современного СНГ в середине восемнадцатого века. Картофель был призван решить проблемы с голодом из-за неурожаев. Однако, крестьяне противились насаждению этой культуры, предпочитая репу. Сейчас сложно себе представить, но возникали даже целые серии «картофельных бунтов» в середине девятнадцатого века из-за политики Российской Империи, которая принуждала высаживать картофель.
В данный момент многие уверены, что картофель — исконно русская еда, а прошло меньше двухсот лет. Можно ли сказать в этом случае, что предложение со временем родило спрос?
Здесь речь пойдет о блогерах YouTube и TikTok. В качестве цены потребитель здесь платит своим свободным временем, поэтому с долей условностей такие примеры также можно рассматривать.
Те видео, которые генерируются массово на данный момент и часто становятся популярными, попадают в тренды и рекомендации — моя отдельная боль. Вряд ли изначально пользователи вбивали в поиске запрос, чтобы узнать, что будет, если обмотать себя сотней слоев скотча или вылить расплавленную медь в арбуз.
Сначала появилось предложение, а только потом появился спрос?
У меня на этот счет есть мнение.
Предложение может создавать спрос тогда и только тогда, когда потребитель осознанно или неосознанно ассоциирует продукцию с решением своих потребностей.
Пропустим Маслоу, обратимся к психологии. А именно к инстинктам:
- самосохранения
- самоутверждения
- познания
- пищевым
- родительским
- стадным
Если товар затрагивает хотя бы несколько инстинктов и при этом соответствует закону спроса и предложения, то тогда можно смело говорить о том, что предложение побудит спрос.
Из тех примеров, что я приводил выше, можно отметить, что все они в конечном итоге относятся минимум к двум инстинктам.
Теперь, когда на утрированных примерах мы постарались провести мысленный эксперимент и разобрать получившийся результат, настало время сформулировать для себя банальную вещь. Человек все еще нерационален, в большинстве своем, и гораздо ближе по поведению, в том числе и потребительскому, к животному, чем он сам про себя думает.
А если так, то и прогнозировать или объяснять спрос нужно гораздо проще. В других статьях я уже приводил пример с истерией массовых закупок круп в первые дни и даже недели так называемой «самоизоляции». Но это очень показательно.
Ведь в этом случае срабатывает целый ряд инстинктов. Купить в большом количестве продукты длительного хранения, чтобы дольше не выходить из дома (самосохранение), было что приготовить (пищевой инстинкт), а то другие разберут (стадный инстинкт).
Если отвечать на вопрос из начала статьи, что появилось раньше спрос или предложение, то можно с уверенностью сказать, что изначально появился неосознанный спрос, а часть предложений просто адаптируется под инстинктивные запросы.
Да, существуют товары, которые на первый взгляд не решают таких задач, но скорее всего они являются составными частями другой продукции. Что тоже является интересной темой для обсуждения.
Источник
«Спрос рождает предложение». Так ли это?
В комментариях в Интернете часто можно встретить фразу «Спрос рождает предложение». И речь в большинстве случаев даже не о беседах на экономических форумах, а об обсуждении различных антиобщественных явлений нашей жизни. Например, только попытаешься сказать о том, что телеканал ТНТ под маской юмора занимается пропагандой всего низменного и пошлого (то же шоу «Дом 2» вспомнить) как тебе ответят, что «ничего не поделаешь, значит, на это есть спрос».
И вроде как руководство ТНТ получается ни в чём и не виновато, оно просто создаёт продукт, который пользуется спросом. Редакторам телеканала ещё и «спасибо» надо сказать за их заботу об обществе… Но давайте задумаемся: так ли это? Формируется ли предложение спросом, или часто в нашей жизни бывает совсем наоборот?
Далеко за примерами ходить не будем, а разберёмся с тем, как появилась армия зрителей всё того же телепроекта «Дом 2». Аудитория у него существует довольно большая – отрицать это бессмысленно. Все эти сегодняшние фанаты шоу когда-то были обычными маленькими детьми, и логично предположить, что у них не было никакого желания смотреть «Дом 2» или подобный ему контент. Они в принципе даже не знали о его существовании, и чувствовали себя вполне комфортно. Соответственно спроса и потребности тоже не было.
Но по мере взросления они видели рекламу телепроекта «Дом 2», узнавали из новостей о жизни так называемых «звёзд» проекта, слышали от друзей про канал ТНТ, периодически смотрели телевизор, вольно или невольно попадая на эту передачу – и, что называется, втянулись, привыкнув потреблять аморальный контент. В результате к сегодняшнему дню для многих из них это действительно стало потребностью – ежедневно наблюдать через замочную скважину за жизнью других людей. Какой вывод из всего этого можно сделать?
Спрос сформировался под влиянием внешней среды
Более того, если бы не было передачи «Дом 2» или её аналогов, то и не было бы желающих смотреть подобный контент. Какое дело африканскому аборигену из дикого племени до телеканала ТНТ ? Да никакого. Потому что он никогда о нём не слышал и не знает, что это такое. А почему огромной части молодёжи России есть дело до продукции этого канала? Потому что есть предложение, которое и формирует тот самый спрос.
И не просто предложение, а очень навязчивая агитация – каждый новый сериал или телешоу канала ТНТ (финансируемого, кстати, Газпромом) получает широчайшую рекламную кампанию как в Интернете, так и на улицах городов. И задача таких рекламных кампаний как раз и сводится к тому, чтобы привлечь определённое количество зрителей к просмотру, сформировав у них потребность в том, о чём они раньше даже не слышали.
К тому же, как можно утверждать, что «спрос рождает предложение», если в современном мире существует такая наука как «Маркетинг»? Ежегодно сотни российских и мировых вузов выпускают десятки тысяч специалистов-маркетологов, главная задача которых – умело формировать спрос для продвижения всевозможных товаров или услуг. В подавляющем большинстве случаев речь идёт о различных методиках информационного влияния на аудиторию как с целью привлечения внимания, так и с целью формирования новых взглядов или потребностей.
Подводя итог, можно сказать, что спрос и предложение формируются под влиянием множества факторов, и в различных ситуациях первичным может быть как первое, так и второе. Что касается современного российского телевидения, то очевидно, что его ярко выраженная деградационная направленность является следствием определённого целеполагания владельцев крупных медиаресурсов, а отнюдь не отражением запроса самого общества. Подробнее о целях, на которые работают российские телеканалы, и их методах рассказывается в фильмах и видеороликах проекта «Научи хорошему».
Источник
